A la hora de buscar las estrategias más efectivas para convertir prospectos en clientes fieles, tenemos que mencionar el marketing por correo electrónico, ya que sigue dando los mejores resultados y lo ha hecho desde hace décadas. Si bien es cierto que en la actualidad existen otras formas de comunicación como las apps de mensajería, las redes sociales y demás, es verdad que el correo electrónico mantiene su relevancia por su capacidad de personalización, segmentación y alta tasa de retorno de inversión (ROI). En este artículo vamos a adentrarnos en esta estrategia.
¿Por qué el marketing por correo electrónico sigue siendo efectivo?
Como se ha mencionado anteriormente, el marketing por correo electrónico permite una comunicación con los clientes que es más directa, más privada y sumamente personalizada. A diferencia de otras formas de comunicación, como las redes sociales, el algoritmo no limita el alcance de las publicaciones, pues el correo electrónico llega directamente a la bandeja de entrada del usuario.
Esto permite que el mensaje sea visto y, con mucha probabilidad, que sea leído también, algo que no ocurre con todas las publicaciones que se hacen en redes sociales, por muy buenas que sean. Además, el correo electrónico ofrece una plataforma ideal para segmentar tu audiencia, enviando mensajes específicos que pueden aumentar las posibilidades de conversión.
Estrategias avanzadas de marketing por correo electrónico
Existen múltiples estrategias avanzadas de marketing por correo electrónico, pero acá te dejamos las más relevantes y las que deberías estar empleando en tu proyecto:
- Segmentación de la audiencia. Algo clave que hay que reconocer y un error muy grande que cometen muchas personas en el marketing por correo electrónico es que no segmentan su base de datos. No todos los suscriptores son iguales, por lo que segmentar tu lista de correo en grupos según los diferentes intereses, comportamientos y demografía, te permitirá enviar mensajes que resulten más relevantes y personalizados.
- Automatización de correos. La automatización es una herramienta muy útil y a la vez poderosa, pues te permite enviar correos electrónicos en momentos clave. Es posible configurar secuencias de bienvenida para nuevos suscriptores, correos de carritos abandonados o campañas de seguimiento después de que realicen una compra, para mantener el compromiso con los clientes.
- Contenido de valor. Sin duda el contenido es primordial y lo que puede hacer la diferencia, sobre todo cuando tus suscriptores ya han interactuado contigo y te han dejado su correo electrónico. No te limites sólo a enviar promociones y ofertas, mejor enfócate en enviar información útil y relevante como pueden ser unas guías o consejos o novedades de la industria. La creación de contenido puede diferenciarte de toda la competencia, por eso no la desaproveches.
Medición del éxito
Es importante seguir de cerca las métricas clave para medir el éxito de tus campañas de marketing por correo electrónico. Estas métricas pueden variar, pero asegúrate de evaluar la tasa de apertura, la tasa de lics y la tasa de conversión. Con estas métricas podrás tener una visión mucho más clara de lo que ha funcionado y de lo que necesita mejorar.
Para tomar las decisiones pertinentes y seguir ajustando una correcta estrategia de marketing por correo electrónico también es necesaria una integración de herramientas de análisis más avanzadas que pueden ofrecer insights más profundos sobre el comportamiento de tu grupo objetivo y sobre todo de tus suscriptores.
Integración con otras estrategias
El marketing por correo electrónico no puede funcionar por sí solo, aunque esté optimizado es importante complementarlo con otras estrategias como las campañas de Google Ads o algunos otros servicios de Google Business. El punto está en que te asesores con profesionales como nosotros, pues estamos dedicados al tema y podemos sacar el máximo rendimiento de tu proyecto. ¡Contáctanos ahora mismo! Estamos para ayudarte.