Cómo prospectar y conseguir más clientes potenciales

Iniciativas sobre cómo conseguir atraer más clientes potenciales por internet para mi empresa en 8 minutos y prospectar

iniciativas para atraer clientes

Para saber cómo prospectar y conseguir más clientes potenciales es importante tener muy claro que el embudo de ventas está completamente enfocado en el comprador y sus necesidades. Ahora ya no solo se trata de que los profesionales conozcan a la perfección sus servicios o productos, sino que en realidad se trata de entender cómo una empresa puede satisfacer las necesidades de sus clientes de la mejor forma posible.

En caso de que tengas una empresa o un negocio y estés interesado en conseguir más prospectos y clientes, debes asegurarte de que haya suficiente información sobre tu marca en los lugares donde tu público objetivo pasa más tiempo.

¿Por qué es tan importante estar presente durante el proceso de compra para conseguir más clientes?

Las investigaciones muestran que el 95% de los compradores investigan online antes de interactuar con una empresa. Esto significa que la mayoría de las personas buscarán información en internet antes de decidirse a contactar con un profesional de ventas.

Sin embargo, también es interesante destacar que el 91% de los compradores no tiene problema en interactuar con vendedores en las primeras etapas de su proceso de compra. Esto quiere decir que, si tu equipo de ventas quiere obtener mejores resultados, debe encontrar la manera de interactuar con los clientes en el momento en que puedan influir más en su decisión.

Esto ocurre principalmente en la etapa de concienciación, cuando los compradores aún están explorando opciones y decidiendo con qué empresas interactuar. Esto deja más que claro por qué es tan importante prestar especial atención a todos los procesos del embudo de venta.

Mejores estrategias para conseguir atraer más clientes potenciales para mi empresa y prospectar

Con el fin de enseñarte cómo conseguir más clientes por internet, aquí vamos a hablarte sobre algunas de las mejores estrategias para conseguir más prospectos y clientes, sin importar si tienes una startup con poca experiencia o si eres una empresa consolidada. Vamos a ver estas estrategias:

1. Segmenta a tu público objetivo

Cuando estás en la etapa de prospección, te enfrentarás a diferentes tipos de personas. Además, ten en cuenta que también existen distintos tipos de empresas o industrias a las que puedes dirigir tus ofertas. Es por esto que resulta especialmente importante que crees los mensajes adecuados para cada tipo de público.

Para que puedas segmentar a tu público objetivo y empezar a trabajar en las iniciativas para atraer clientes, te recomendamos empezar por:

  • Ubicación
  • Demografía
  • Intereses
  • Necesidades específicas

Partiendo de esta segmentación, tendrás la posibilidad de desarrollar un marco de problema-solución que te ayude a comunicar de manera clara cómo puedes ayudar a cada grupo de clientes potenciales.

No olvidemos que la segmentación también te ayuda a identificar qué industrias tienen una mayor probabilidad de necesitar tus servicios, lo que te permite concentrar tus esfuerzos en los clientes más rentables.

Otra estrategia que te puede servir es la creación del buyer persona, que en pocas palabras podemos decir que son la representación de tu cliente ideal. Esto hace que sea mucho más fácil personalizar los mensajes y estrategias.

2. Dales más importancia a los leads más prometedores

Las ventas no solo se tratan de cantidad, sino de calidad. Si bien generar muchos leads es importante, te recomendamos enfocarte en los que tienen mayor probabilidad de convertirse en clientes, ya que esto hará que tu estrategia sea mucho más efectiva.

¿Cómo puedes identificar a los leads más prometedores? Bueno, para hacerlo te recomendamos tener en cuenta los siguientes puntos:

  • Evaluar si el prospecto coincide con tu perfil de cliente ideal.
  • Identificar si enfrenta problemas que tu negocio puede resolver.
  • Analizar su nivel de interacción con tu empresa (si ha visitado tu web varias veces, si ha descargado contenido, etc.).
  • Medir el nivel de interés del lead a través de formularios o encuestas.

También te recomendamos recordar que el objetivo de darle prioridad a los leads, es evitar perder tiempo y esfuerzo con prospectos que realmente no están del todo interesados.

Vale la pena destacar que muchas empresas utilizan herramientas de automatización para calificar leads, asignando puntuaciones según su nivel de interés y probabilidades de compra.

3. Usa el email marketing para nutrir leads

El email marketing termina siendo una excelente herramienta para poder nutrir a tus leads, sobre todo si tenemos en cuenta que el proceso de compra varía según el sector o tipo de industria en el que se encuentre tu empresa. En algunas ocasiones el proceso de compra es mucho más largo, casos en los que se recomienda tener un enfoque gradual.

Entre algunas estrategias clave para nutrir leads mediante email marketing incluyen:

  • Envía tus últimos artículos del blog: Así continúas aportando valor y te mantienes presente en la mente del cliente.
  • Segmenta audiencias y personalizar emails: Enviar mensajes adaptados a sus intereses aumentará la probabilidad de conversión.
  • Agrega llamados a la acción claros: Estos tienen el objetivo de llevar al lead hacia el siguiente paso.

A pesar de que el email marketing es una de las estrategias de marketing digital más antiguas, sigue siendo una de las estraegias más efectivas en la actualidad, siempre y cuando se utilice de forma correcta. Enviar un correo diario que no aporte ningún tipo de valor, simplemente terminará por hacer que el cliente potencial se canse de tus correos.

4. Aprovecha todos los canales disponibles para interactuar con prospectos

No te límites a un solo canal de comunicación, siempre se recomienda diversificar tus estrategias, ya que esto te permitirá aumentar tus probabilidades de conversión. Algunos de los canales que te recomendamos aprovechar son:

  • Redes sociales (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, TikTok, según tu nicho)
  • Webinars y eventos online
  • Publicidad pagada (Google Ads, Facebook Ads, etc.)
  • Networking presencial y digital
  • Mensajería instantánea (WhatsApp Business, Telegram, etc.)

Recuerda que no todos los prospectos se encuentran en el mismo canal, por lo que es importante estar presente en varias plataformas para maximizar tu alcance. Además, puede ser que, dependiendo de tu sector, tu público objetivo tenga más presencia en ciertas plataformas.

5. Usa las redes sociales para construir relaciones

De la mano del consejo anterior, te recomendamos aprovechar las redes sociales para llegar a nuevos clientes potenciales. Sabemos que millones de personas en todo el mundo las utilizan, por lo que no puedes perder la oportunidad de hacer crecer tu negocio a través de ellas. Estas son nuestras recomendaciones para que puedas aprovechar al máximo las redes sociales:

  • Comparte contenido de valor que le enseñe y atraiga a tu audiencia.
  • Usa el email marketing en conjunto con las redes sociales para fortalecer la relación con los prospectos.
  • Prioriza las plataformas donde está tu audiencia para no desperdiciar esfuerzos.

No pases por alto el hecho de que las redes sociales también pueden servir para interactuar con clientes potenciales a través de encuestas, comentarios y transmisiones en vivo.

6. Aprovecha el marketing de contenido para generar confianza y autoridad

El marketing de contenidos te permite posicionar tu marca de una forma más efectiva, proporcionar valor y generar confianza en los clientes potenciales. Es por esto que lo hemos incluido entre las iniciativas para atraer clientes, en donde algunas de las estrategias más importantes son:

  • Publicaciones en redes sociales con información útil.
  • Videos en YouTube que respondan a preguntas comunes de tu industria.
  • Blogs y artículos que eduquen a los prospectos y resuelvan sus dudas.
  • Infografías y guías descargables que aporten información clara y visual.

Si aplicas estas estrategias, ya deberías de saber cómo prospectar y conseguir más clientes potenciales de una forma más sencilla. Recuerda que el proceso de ventas no solo se trata de vender, sino de generar confianza, ofrecer valor y construir relaciones a largo plazo.

Con esta información conseguirás atraer clientes en 8 minutos y aumentar la captación de prospectos para terminar convirtiéndolos en clientes con mayor facilidad. Debes de adaptarte a los nuevos hábitos de compra de los consumidores para conseguir los mejores resultados posibles.

PERFIL AUTOR

Jesús Morán
Jesús Morán
Consultor SEO y marketing digital, Jesús Morán es un profesional con amplia experiencia en el mundo online. Desde su negocio, ayuda a empresas y emprendedores a alcanzar sus objetivos de marketing digital mediante la creación de una estrategia SEO que mejore la presencia digital. Y desde su blog comparte sus conocimientos y estrategias de marketing para lograr generar de tráfico orgánico.

Antes de empezar a trabajar, necesito que hagas una cosa:

Consentimiento(Obligatorio)
Este campo es un campo de validación y debe quedar sin cambios.

Antes de empezar a trabajar, necesito que hagas una cosa:

Consentimiento(Obligatorio)
Este campo es un campo de validación y debe quedar sin cambios.

Antes de empezar a trabajar, necesito que hagas una cosa:

Consentimiento(Obligatorio)
Este campo es un campo de validación y debe quedar sin cambios.

Antes de empezar a trabajar, necesito que hagas una cosa:

Consentimiento(Obligatorio)
Este campo es un campo de validación y debe quedar sin cambios.

Antes de empezar a trabajar, necesito que hagas una cosa:

Consentimiento(Obligatorio)
Este campo es un campo de validación y debe quedar sin cambios.

Antes de empezar a trabajar, necesito que hagas una cosa:

Consentimiento(Obligatorio)
Este campo es un campo de validación y debe quedar sin cambios.

Antes de empezar a trabajar, necesito que hagas una cosa:

Consentimiento(Obligatorio)
Este campo es un campo de validación y debe quedar sin cambios.

Antes de empezar a trabajar, necesito que hagas una cosa:

Consentimiento(Obligatorio)
Este campo es un campo de validación y debe quedar sin cambios.

Antes de empezar a trabajar, necesito que hagas una cosa:

Consentimiento(Obligatorio)
Este campo es un campo de validación y debe quedar sin cambios.

Antes de empezar a trabajar, necesito que hagas una cosa:

Consentimiento(Obligatorio)
Este campo es un campo de validación y debe quedar sin cambios.
No hemos podido validar su suscripción.
Se ha realizado su suscripción.

Forma parte de la comunidad y consigue GRATIS un ebook con las mejores estrategias para conseguir clientes.

No hemos podido validar su suscripción.
Se ha realizado su suscripción.

Forma parte de la comunidad y consigue GRATIS un ebook con las mejores estrategias para conseguir clientes.

No hemos podido validar su suscripción.
Se ha realizado su suscripción.

Forma parte de la comunidad y consigue GRATIS un ebook con las mejores estrategias para conseguir clientes.

Antes de empezar a trabajar, necesito que hagas una cosa:

Consentimiento(Obligatorio)
Este campo es un campo de validación y debe quedar sin cambios.

Antes de empezar a trabajar, necesito que hagas una cosa:

Consentimiento(Obligatorio)
Este campo es un campo de validación y debe quedar sin cambios.